年底了，公司讓做年度工作總結(jié)，而且強(qiáng)調(diào)了好多次：要有數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)！說(shuō)到數(shù)據(jù)，上半年，我為廣州一家污水處理廠家做的20套雅之雷德無(wú)油螺桿鼓風(fēng)機(jī)方案，這數(shù)據(jù)，難道還不夠有說(shuō)服力嗎？

為同一種螺桿鼓風(fēng)機(jī)做20套方案是什么感覺(jué)呢？就像高中的數(shù)理化，可以有N+1種解法，本來(lái)，只要能說(shuō)出一種辦法就能得分，但是老師卻要“最佳”的解決辦法。

廣州的這家污水處理廠，承擔(dān)部分城市污水處理任務(wù)。他們要采購(gòu)無(wú)油環(huán)保螺桿式鼓風(fēng)機(jī)，且要求鼓風(fēng)機(jī)的安裝無(wú)需特殊基建?？蛻舻拇蟛糠忠螅胖椎碌漠a(chǎn)品都能達(dá)到，問(wèn)題就在他們之前使用的是傳統(tǒng)羅茨風(fēng)機(jī)。相比于傳統(tǒng)羅茨風(fēng)機(jī)，螺桿鼓風(fēng)機(jī)在設(shè)備配備上就有所不同。

首先，我和對(duì)方采購(gòu)用圖文形式，詳細(xì)說(shuō)明了，由于新型無(wú)油螺桿鼓風(fēng)機(jī)與傳統(tǒng)羅茨風(fēng)機(jī)的工作原理不同，因此，主要有以下區(qū)別：

1. 機(jī)械能效不同，螺桿鼓風(fēng)機(jī)能效更高；

2. 節(jié)能效益不同，螺桿鼓風(fēng)機(jī)更環(huán)保、節(jié)能；

3. 在運(yùn)作中，羅茨鼓風(fēng)機(jī)能量損耗更大，螺桿鼓風(fēng)機(jī)的一體化設(shè)計(jì)能節(jié)約能源（經(jīng)測(cè)試，同樣在0.8bar的壓力下，要提供1600m3/h的流量，羅茨鼓風(fēng)機(jī)平均消耗61kw，螺桿鼓風(fēng)機(jī)僅消耗42kw）。

說(shuō)到數(shù)據(jù)，我覺(jué)得這樣的數(shù)據(jù)對(duì)比就很有力。但是對(duì)于沒(méi)有親自使用過(guò)雅之雷德鼓風(fēng)機(jī)的污水處理廠，這些數(shù)據(jù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是浮云。那就只好通過(guò)結(jié)合應(yīng)用環(huán)境和螺桿鼓風(fēng)機(jī)本身參數(shù)來(lái)做方案給客戶系統(tǒng)地了解設(shè)備的適配性了。

其實(shí)，客戶有要求是好的，這正好給了加深彼此了解的機(jī)會(huì)。一開始我就是這么想的，等第15套方案成功發(fā)送過(guò)去后，真心希望他們這次就采納了吧。了不了解客戶不知道，這回說(shuō)到螺桿鼓風(fēng)機(jī)我就頭疼了（苦澀臉）。

最后做了20套方案才得到客戶的確認(rèn)。一般我們對(duì)同一類產(chǎn)品做方案不超過(guò)5套就成了的，那次做這么多，算是極品啦。好在后來(lái)成了，現(xiàn)在才能偶爾拿出來(lái)調(diào)侃。

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